不忘初心、方得始终 ——记南京体彩销售“女状元”01633站点业主邓闽江

      打开电脑浏览器，在搜索栏输入“邓闽江”，能找到一连串与她相关的帖子，比较多的就是每日排列3“专家荐号”栏目以及江苏体彩销售“女状元”的光辉业绩。笔者慕名而访，走进南京地铁2号线集庆门大街站1号出口不远的莺歌苑，一个醒目的“中国体育彩票”站点，近距离感受“女状元”不一样的巾帼风采。

      顺势借力 成就辉煌

      十几年前，中国十大流行词汇里，除了“足球出线”，还有一个就是“彩票”，借助中国足球第一次历史性出线的契机，中国足球彩票以不可阻挡的态势席卷全国，同时，中国体育彩票也以全新的形象进入公众视野，邓闽江邓阿姨的体彩销售也从这个时候开始。

      2004年，邓阿姨申请了一台体彩销售终端，当时没有店面没有客户，终端机放在自己家里销售，体彩玩法也只有“七位数”等不多的产品类型，大家都不看好她的生意。然而随着体彩在社会上影响力的加大，越来越多的人找到她的家里来买彩票。邓阿姨是一个不服输的人，凭着一股创业干事的拼劲和好学肯钻的精神，她硬是把彩票销售坚持下来并且做的越来越好，刚刚开始起步的时候每年就能做到近百万的销量。2006年南京体彩中心开始推广专营店，邓阿姨看到了发展机会，成为江苏第一批专营店业主。随着电脑型体育彩票玩法的越发丰富，排列3、排列5和大乐透等玩法出现，邓阿姨抓住机会细心研究游戏，不但成为江苏省最好的数字彩专家，还给自己的站点带来了每月几十万的销量，而且连续12年获得省级以上全国优秀站点称号，各种奖牌挂满了墙面。如今，57岁的邓阿姨她和老公一起，把体彩销售做得风生水起，从2005年至今，她售出的体彩金额累积已过亿元，成为江苏体彩名副其实的销售“女状元”。邓阿姨的售彩历程，既见证了体彩的发展，也成就了自己的事业。

      售彩做人 诚信第一

      邓阿姨待人诚恳，做人诚信，在体彩圈内外也是有口皆碑。去年底的一天，天下着雨。晚饭后，邓阿姨接到老客户蒋老先生的电话，说雨大就不去店里了，请邓阿姨帮忙打12元的大乐透彩票。两个多小时后，第124期大乐透开奖，老人的彩票中了22136元。邓阿姨给老蒋打电话报喜，蒋老先生非常开心，兑奖后拿出1000元的红包要送邓阿姨，可说什么邓阿姨就是不收，说为彩民服务好是她的本分。这件事一传十、十传百，大家都知道了邓阿姨的为人，与这位年近八旬的老人一样，许多人买彩票就是冲着邓阿姨的为人来的。谈起这件事，邓阿姨笑笑道：“我觉得这是我该做的，卖体彩和做其他事一样，首先要做人，做好人。” 正因为邓阿姨待人热情、诚信，许多客户成了她的“粉丝”，一直跟着她。现年61岁的蔡大姐，曾在邓阿姨手上中过1万元大奖。如今家住溧阳的蔡大姐每次回南京，都会来店里看望邓阿姨，买买彩票，坐坐聊聊，俨然姐妹。

      最近两年，越来越多的人买彩都是“手机遥控指挥”，邓阿姨翻开自己微信的聊天记录，帮别人投注买彩，只要中奖，不管金额大小，一律及时兑现，从不拖欠，也正因为如此，她得到了无数彩民的信任，与中国体育彩票“责任、诚信、团结、创新”的精神不谋而合。

      潜心研究 荐号专家

      “作为一名优秀的体彩销售员，光做好打票卖票的事情是远远不够的”。邓阿姨说，这些年，每天卖完彩票，她还要拿出至少两个小时左右的时间做功课、搞研究。说起这个，邓阿姨如数家珍，拿出一摞摞笔记本，翻开一看，全是密密麻麻的数字分析，基本上一个月一本。邓阿姨从事销售十多年，有着丰富的营销经验和独到的选号荐号技巧，从热号、冷号、连号、斜连号、重号和隔号等特点着手分析研究，让她成为江苏体彩排列三名副其实的荐号专家，体彩每日广播消息也都会推荐邓阿姨的推荐号。据不完全统计，她推荐的号已经开出9期“排列5”10万元大奖，“排列3”奖金更是有好几百万元了，不少关注和参考她推荐号码的彩民不禁赞叹她的精准眼光和独到分析。缘如此，邓阿姨的“粉丝”遍布南京，乃至省内外。这些年，苏州、无锡、扬州、淮安等地的彩民经常慕名前来站点购彩。特别是扬州的乔先生，邓阿姨第一次给他荐号，就中了10万元大奖。正因为她的推荐号中奖率高，湖北、陕西、湖南这些外省都有很多彩民乘飞机或高铁前来南京找到邓阿姨购买彩票。熟悉她的彩民都觉得在她那里买体彩，中奖的机会更多更大。

      坚持公益 服务大众

      在南京体彩这些年的公益文化熏陶下，邓阿姨做的服务和公益也在市民之间广为流传。经营彩票这些年来，邓阿姨不愁吃、不愁穿，也没有什么经济负担。如今，她名下的体彩销售店已有10家，分布在南京市应天大街、宁工新寓、热河南路、来凤小区、幕府山庄等各个角落。这些体彩店，大多都是别人在经营，用邓阿姨的话说：“也算给他们谋了一分职业，解决了一个就业”。在邓阿姨的心中，在体育彩票社会关注程度高、彩民认同感越来越强的今天，做好服务和公益显得尤为重要。为彩民免费提供午餐、晚餐，以及热水、微波炉等生活方便，已经是站点的日常服务之一。在这条街上的环卫工人最喜欢来邓阿姨的站点，夏天清凉无比，冬天温暖如家，还有免费测量血压、免费热菜热饭、供应开水、图书借阅。“一想到自己能为国家的公益事业出一点力，为别人做点力所能及的事情，就会有一种成就感和满足感。”邓阿姨说。

      和邓阿姨告别的时候，她笑着说：“做了这么多年彩票，我认为赚钱已经是次要的了，重要的是一定要不忘初心、方得始终！”是的，作为一名体彩人，我们也一定要坚持不忘初心、继续前进！